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一代商聖范蠡的經商之道

范蠡，自號陶朱公，乃我國儒商之鼻祖。世人譽之：“忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下”。

他很有經商的頭腦。他根據市場的供求關係，判斷價格的漲落。他發現價格漲落有個極限，即貴到極點後就會下落；賤到極點後就會上漲，出現“一貴一賤，極而複反”的規律。這就很符合現代市場規律。因為一種商品價格上漲，人們就會更多地生產，供應市場，這就為價格下跌創造了條件。相反，如果價格太低，就打擊了積極性，人們就不願生產，市場的貨物也就少了，又為價格上漲創造了條件。故他提出一套“積貯之理”。這就是在物價便宜時，要大量收進。他說“賤取如珠玉”，即像重視珠玉那樣重視降價的物品，儘量買進存貯起來。等到漲價之後，就儘量賣出。“貴出如糞土”，即像拋棄糞土那樣毫不可惜地拋出。就這樣，範蠡不但自己致富，也為平抑物價、避免豐年谷賤傷農與荒年民不聊生作出了積極的貢獻。

我們現在衡量一個企業家或高級職業經理人時，常常以學歷、技能、工作經歷、人脈背景等作為對其能力的判定標準，但是，用這些指標去衡量一個將才，即工作性質以技能為主的員工還算適合，若是用這些指標去衡量一個企業的領軍者或決策層領導者，就不再那麼有效。因為，對於這一特殊的人才群體，一些超乎技能層面的東西，才是這些人應該具備的最關鍵的能力，而大多數人卻忽略了這些很簡單且樸素的東西。

德為立身之本
其實范蠡忠誠的不僅是勾踐，更是在履行對自己人格的承諾。在現代社會中，像範蠡那樣篤信諾言，處順境不驕，於逆境不疑的為人品格已經彌足珍貴。按照現在的一些價值觀來看范蠡的行為只是一種愚忠，其實不然，範蠡的這種品德不僅換來了夥伴的信任，也換來了對手的尊敬，具有這樣人格魅力的人，在有聰穎的智慧，怎麼可能不成就大事呢?我們今天的企業中，不乏因為個人德行的缺失而制約了企業發展的領導者。

蒙牛集團老總牛根生先生將企業經營的核心根本表述得很精闢：小勝靠智，大勝靠德。在今天這個急功近利的社會中，能深刻感悟此中道理並親身例行者，想來不會有很多。而那樣去做了的人，雖然暫時可能會被社會的主流思想所嘲笑，甚至吃一些小虧，但是，最終大成的，還是這些以德為本的人。

曉利害，知進退
吳王夫差在徹底失敗後，勾踐不忍心殺他，要給他一塊封地，讓夫差做屬臣，夫差則無法接受失敗與屈辱，羞憤自盡。這又驗證了那句話：活著才是贏家。當颱風過後，小草有資格嘲笑倒在身邊的參天大樹。勾踐與范蠡的勝利也可以理解為是道家思想的勝利。

大道自然，順勢而為
範蠡借助地理位置的優勢從事早期的各國貿易，範蠡對經營貿易的理解是：越國盛產蠶桑、齊國廣耕鋤、秦國多冶煉、趙國善土木，各國有各國的特產與需求，經商就是促成各國間的商品交流，互通有無，在使各國受益的同時，商家自然得利。範蠡還經營農業、養殖等，並且總結出了很多經營方略，其精髓特點為：順應自然環境與趨勢，預測事物發展規律，而後借其力，驅其勢。

天下己任，道義於肩
有一句話叫做“無商不奸”，雖然說法有些片面，但還是有一定道理的。由古至今，商人都在追求利益的最大化，為此採用各種手段：投機取巧、哄抬物價、小秤入大秤出等技巧，甚至是嚴重違背道德的手段。而範蠡不僅做到了“君子生財，取之有道”，更有一股俠商的氣概。範蠡認為：商人能夠牟利的根本是百姓，也就是今天所說的消費者。對待百姓要存感激之心，予以回報，這樣百姓才更願意與你打交道。這和彼得·德魯克“企業必須為社會創造價值，社會才會回報給企業以利潤”的觀點不謀而合。道家創始人老子也有同樣的觀點：“天地不為自生，故能長生”。