馬玉米的部落格

 

“碼頭”是舊社會的幫會頭目。舊時商人有兩種勢力得罪不起：一是官府，二是幫會。紅頂商人胡雪岩絕對是左右黑白兩道的商人。官場自不必說，幫會的庇護則是胡廣泛結交的結果。他在初涉江湖就比一般的商人高出一籌：他不是被動地表示恭敬，而是在講江湖義氣的同時，讓幫會看到自己能給幫會帶來的利益點，特別是對“碼頭”的“期權”承諾。

清末，要做大生意，離開了錢莊便“玩不轉”，錢莊和幫會有著千絲萬縷的瓜葛。胡雪岩自是深諳個中之道。他去“信和”錢莊拜會張胖子，就拋出了他的第一張認購權證：“海運局跟你做了往來，信和這塊牌子就格外響了。我總竭力拉攏。不過眼前海運局需要信和幫忙。這個忙幫成功，好處不在少數。”明明是風險很大的借款，卻讓胡雪岩那預期收益給化解了。換來張胖子連聲的：“一定效勞，一定效勞。”

從商業心理學的角度講，胡雪岩是透支了遠期信用（當時顯然是不得已而為之），把預期收益當作當前利潤來派發，這在當時也是一種沒辦法的辦法。從信和錢莊的角度來講，無非是看好了和海運局做生意的前景和海運事業的成長性，在他們眼裡，投資這樣的高成長、獨特概念的公司，冒點風險也是值得的，這一平衡點就是雙方成交的基礎。

現在的上市公司在向股東籌資時，是否也注意到了這一點呢？我看未必全部。不少的上市公司就是把股市當作公司永不停息的提款機，只做生意（一味配股）不拜“碼頭”（向股東分紅），久而久之，難怪有的公司配股都配不出去。更談不上像胡雪岩那樣，遠期預期和前期的誠信想結合了。