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甲去買煙,煙29元,但他沒火柴,跟店員說:“順便送一盒火柴吧。”店員沒給。
乙去買煙,煙29元,他也沒火柴,跟店員說:“便宜一毛吧。”最後,他用這一毛買一盒火柴。
啟示:這是最簡單的心理邊際效應,變換一種方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情換一種做法結果就不同了。這種心理還表現在買一送一的花招上,顧客認為有一樣東西不用付錢,就賺了,其實都是心理邊際效應在作怪。不妨對照股市中所謂的高配股遊戲,真會有想像的那麼便宜的事嗎?
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